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लो हॉफमैन, जनसंपर्क फर्म हॉफमैन एजेंसी के सीईओ। बीजिंग में अपने नए कार्यालय के लिए एक चीनी अखबार में एक भर्ती विज्ञापन स्थान के लिए करना चाहता था। वापस घर सैन जोस, कैलिफोर्निया में, वह सिर्फ स्थानीय समाचार पत्र के लिए यह फैक्स होता। व्यक्ति में - बीजिंग में उन्होंने चार विभिन्न सरकारी एजेंसियों द्वारा अनुमोदित विज्ञापन पाने के लिए था। "यह एक बहुत बड़ा शहर है, और ट्रैफिक जाम 9-5 देखते हैं," वह याद करते हैं। "हम पहले एजेंसी को दिया है, और वे इसे मंजूरी दे दी है। हम अगले एजेंसी के लिए चले गए थे और वे इसे मंजूरी दे दी है। हम तीसरे एजेंसी के लिए चले गए थे और उन्होंने कहा, 'तुम इस tweak करने की आवश्यकता होगी।' तो हम क्या वे अनुमोदित सही अब और नहीं था क्योंकि पहले एजेंसी को वापस जाने की जरूरत है। " मंजूरी दे दी एक वर्गीकृत विज्ञापन हो रही है हॉफमैन के बारे में 18 घंटे के कुल लिया। वह कहते हैं कि "चीजों की बड़ी योजना में, यह दुनिया का अंत नहीं है", "लेकिन यह मैं एक अलग दुनिया में था कि एक प्रतीक था और वे कैसे काम किया पूरी तरह से अलग है।" यह चीनी बाजार में प्रवेश करने के लिए सभी विदेशी व्यापार मालिकों सामना करना पड़ता है एक अहसास है, और यह अपने सभी पश्चिमी संवेदनाओं को छोड़ निराशा होती जा सकता है, विशेषज्ञों का यह दांव करने के लिए इस बढ़ते उपभोक्ता बाजार में अपने दावे को इसके लायक है कहना। "आज की कहानी सभी नए चीनी उपभोक्ता के बारे में है। वहाँ प्रयोज्य आय में भारी वृद्धि हुई है, और चीनी खर्च करने के लिए तैयार कर रहे हैं," रॉबर्ट कोलिन्स, Dummies के लिए चीन में व्यापार कर के सह लेखक कहते हैं। "यूरोप के अमेरिकी अर्थव्यवस्था के फ्लैट। कीचड़ में फंस गई। तो जहां कार्रवाई की है? यह चीन में है," कोलिन्स कहते हैं। "तुम खेलना चाहते हैं, तो आप यहाँ हो गया है।" हम तुम वहाँ पाने के लिए ले जाने की आवश्यकता होगी 10 कदम बाहर मैप किया है, और यह एक वीजा प्राप्त करने की तुलना में बहुत अधिक शामिल है। 1. अपने होमवर्क करो। तुम भाग्यशाली हो। आप चीनी बाजार में तोड़ने के लिए पहली बार संयुक्त राज्य अमेरिका नागरिक नहीं कर रहे हैं, तो आप मुश्किल सबक मुश्किल तरीके से सीखने की जरूरत नहीं है (ठीक है, उन सभी को नहीं कम से कम)। "उस बचा जा सकता है इससे पहले कि लोग कुछ किया है चीजों पर पहिया बदलते होने का कोई कारण नहीं है," जॉन Frisbie, अमेरिका-चीन व्यापार परिषद के अध्यक्ष कहते हैं। वाशिंगटन, डीसी में आधारित चीन में कार्यालय खोला है, जो लोगों से बात करें। वे सफल रहा है और विशेष रूप से कैसे वे असफल कैसे उनसे पूछो। यह सिर्फ अमेरिकियों आप या तो बात करने की ज़रूरत नहीं है। Frisbie रिश्तों को देश में कारोबार करने के लिए महत्वपूर्ण हैं, जैसा कि आप चीन की यात्रा और स्थानीय व्यापार शो में नेटवर्किंग शुरू कर देना चाहिए कहते हैं। व्यापार शो के एक कैलेंडर यहाँ उपलब्ध है। क्या आप में हैं उद्योग की स्थिति के बारे में सूचित कर रहे हैं सुनिश्चित करें। इस शोध का एक बहुत अपने खुद के घर से जगह ले सकते हैं। वे देख रहे हैं व्यवसायों के लिए किस प्रकार के जो विवरण चीनी सरकार प्रकाशित करती है कि पाँच साल की योजना, बाहर की जाँच करें। दान हैरिस, एक सिएटल स्थित ब्लॉगर और अंतरराष्ट्रीय व्यापार कानून फर्म हैरिस Moure के संस्थापक सदस्य। "चीन प्रदूषण नहीं चाहता है चीन उच्च तकनीक चाहता है।। वे लोगों को अच्छी नौकरियों का एक बहुत कुछ दे देंगे कि कारोबार चाहते हैं, और वे अंतर्देशीय विकास को प्रोत्साहित करना चाहते हैं।" कहते हैं, चीन की सरकार ने इतना कसकर सरकार आप बाद में अपने व्यापार की योजना का मसौदा तैयार करने में मदद मिलेगी क्या चाहता है, जानने के लिए अपने कारोबार के साथ संबद्ध है क्योंकि। 2. एक स्थान उठाओ। इस बिंदु पर, आप अपने निपटान में एक पूरे देश की है, लेकिन आप अभी कहीं भी अपने व्यापार के नीचे सेट और एक सफलता होने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं। सबसे पहले, बड़े शहरों को जानते हैं। शंघाई, बीजिंग और गुआंगज़ौ प्रमुख व्यापार, सरकार, और औद्योगिक केंद्र हैं। अपने व्यापार की प्रकृति ही आप बड़े शहरों में से एक में नीचे सेट आवश्यकता हो सकती है। आप एक तकनीकी कंपनी रहे हैं, उदाहरण के लिए, बीजिंग आप के लिए जगह हो सकती है। कार्रवाई के अपने उद्योग में हो रहा है, जहां बाहर का पता लगाएं। प्रमुख व्यापारिक केंद्रों, या तो अपने ही विकल्प नहीं हैं। कुछ कंपनियों के बेहतर शर्त होने अंतर्देशीय चलती लगता है। आप बल्कि सेवाओं की तुलना में माल बेच रहे हैं, खासकर यदि केन वोंग, होल्डिंग कंपनी चीन के घोषणा पत्र समूह के अध्यक्ष कैसे को पास या दूर आप की जरूरत है तट से निर्धारित करने के लिए, अपने आप को निम्नलिखित प्रश्न पूछ चलता है: अपने परिवहन की जरूरत क्या हैं? अपनी सैन्य जरूरतों को क्या हैं? आप चीन के लिए आयात किया जा सकता है कि माल पर भरोसा कर रहे हैं? कैसे आप अपने स्थान को पोर्ट से माल प्राप्त कर सकते हैं? आप के लिए विषय क्या सरकार निरीक्षण और प्रतिबंध होगा? यदि आप किसी क्षेत्र पर बसा है एक बार जब आप अपने व्यापार रजिस्टर करने के लिए एक पट्टे के सबूत की आवश्यकता होगी के बाद से, आप एक कार्यालय खोजने के लिए है। "आप एक कार्यालय का किराया समझौते पाने के लिए है और आप अपने कार्यालय का पता के रूप में उपयोग कर सकते हैं," थॉमस यांग, स्टीवंस ली के साथ एक फिलाडेल्फिया स्थित कानूनी सलाहकार कहते हैं। पूर्व न्यायाधीश और चीन से कंपनी के वकील और। समझौता अनिवार्य रूप से आप अपने व्यापार को मंजूरी दे दी हो जाता है शर्त पर अंतरिक्ष का वादा किया। आप घर वापस होगा बस के रूप में, एक रियाल्टार के माध्यम से कार्यालय के लिए जगह का पता लगाएं। आप जो भी चुनें अंतरिक्ष, हालांकि, यह आप खोलने की योजना बना रहे व्यापार के प्रकार के लिए zoned है सुनिश्चित करें। 3. एक इकाई का दर्जा चुनें आप सरकार के साथ रजिस्टर करने से पहले, आप रजिस्टर करने के लिए व्यापार इकाई किस प्रकार का फैसला करने की जरूरत है। विदेशी कारोबार के लिए सबसे आम संयुक्त उद्यम, प्रतिनिधि कार्यालयों, और पूरी तरह विदेशी स्वामित्व वाले उद्यमों हैं। प्रत्येक, ज़ाहिर है, अपने पेशेवरों और बुरा है। एक संयुक्त उद्यम एक विदेशी कारोबार के मालिक और एक चीनी नागरिक के बीच एक साझेदारी की आवश्यकता है। संयुक्त उपक्रम के सबसे सुरक्षित मार्ग की तरह लग सकता है, विशेषज्ञों उनके खिलाफ चेतावनी दी है। आलोचकों का संयुक्त उपक्रम के साथ सबसे आम समस्या "एक ही बिस्तर, अलग सपने" सिंड्रोम के एक क्लासिक मामले से अधिक नहीं है कहना। "वे। आप अपने मैदान पर क्षेत्र के साथ परिचित है, जो किसी के साथ काम कर रहे 10 बार के बाहर नौ असफल हो, और वे व्यापार के साथ खत्म हो जाएगा," हैरिस कहते हैं। प्रतिनिधि कार्यालय जाने के लिए एक आसान, कम लागत तरीका है, लेकिन यह काफी आप चीन में ऐसा करने की अनुमति दी हो क्या के दायरे को सीमित करता है। यांग कहते हैं, "एक प्रतिनिधि कार्यालय अपने अपतटीय इकाई का प्रतिनिधित्व करने के लिए बस नहीं है।" दूसरे शब्दों में, आप राजस्व उत्पन्न नहीं कर सकते भी आप का मतलब है जो किसी भी सेवा या उत्पाद, उद्धार नहीं हो सकता। एक प्रतिनिधि कार्यालय आप अपने चेहरे को दिखाने के लिए और अपने ब्रांड के नाम का निर्माण करने की क्षमता की तुलना में थोड़ा अधिक देता है। इकाई का सबसे आम प्रकार है, इसलिए, एक WFOE के रूप में जाना जाता है एक पूरी तरह विदेशी स्वामित्व वाली उद्यम है। यह व्यापार मालिकों अधिकतम गुणवत्ता नियंत्रण देता है क्योंकि Frisbie के अनुसार, "इन दिनों चीन में अमेरिकी निवेश का 75 प्रतिशत, 100 प्रतिशत अमेरिकी के स्वामित्व वाली सुविधाओं है"। आश्चर्य नहीं कि, हालांकि, एक WFOE स्थापित करने के लिए और अधिक जटिल है। यह सरकार से अनुमोदन प्राप्त करने में अधिक समय लगता है, और इसे आप एक चीनी बैंक में डाल दिया जाना चाहिए कि एक न्यूनतम पूंजी निवेश की आवश्यकता है। हैरिस कहते हैं। और, वह कहता है: "यह राशि अपने व्यापार और जहां आप इसे स्थापित कर रहे हैं की प्रकृति पर निर्भर करता है भिन्न हो सकती हैं।" 4. एक व्यापार की योजना का विकास करना। सरकार ने इसे मंजूरी दी है, एक बार आप अपने दिशा निर्देशों के भीतर ही काम करने में सक्षम हो जाएगा, क्योंकि एक विस्तृत पांच साल के व्यापार की योजना, महत्वपूर्ण है। आप अपने व्यापार की योजना में नहीं है कि एक उत्पाद या सेवा की पेशकश शुरू करते हैं, तो चीन की सरकार ने अपने व्यापार बंद कर सकते हैं। एक ही आप काम कहाँ और कैसे के लिए चला जाता है। "यकीन है कि अपने व्यापार की योजना कंपनी स्वतंत्र रूप से संचालित करने के लिए अनुमति देने के लिए संभव के रूप में व्यापक है बनाने के लिए" कोलिन्स कहते हैं। "अमेरिकी कंपनियों को यहां एक निश्चित तरीके से संचालित करने के लिए उम्मीद है और वे अपने व्यापार लाइसेंस के लिए उन्हें ऐसा करने की अनुमति नहीं हो सकता है एहसास।" यह व्यापक होने की जरूरत है, यह भी विशिष्ट होना चाहिए। आप अपने स्थान, अनुमानित राजस्व, उत्पाद या सेवा विवरण योजना में कर्मचारियों और बजट आवश्यकताओं की उम्मीद की संख्या में शामिल हैं सुनिश्चित करें। यह चीन की पाँच साल की योजना को अपनी योजना से तैयार करने की भी बुद्धिमान है। "तुम लॉन उपकरणों की एक उच्च तकनीक टुकड़ा बना रहे हैं, और तुम सिर्फ यह कहकर लागू होते हैं, 'मैं लॉन उपकरण बनाने जा रहा हूँ,' वे बहुत कृपापूर्वक आप को देखने के लिए नहीं जा रहे हैं," हैरिस कहते हैं। "तुम्हें पता है मैं अभी काम करने के लिए चीन में 20 सॉफ्टवेयर इंजीनियर रखा जा रहा है कि लॉन उपकरण के इस नए, सॉफ्टवेयर संचालित, उच्च तकनीक टुकड़ा का कहना है कि लेकिन अगर है, तो यह एक अलग परियोजना है।" उस संदेश के पार पाने के लिए, ज़ाहिर है, आप सही प्रतिनिधि की आवश्यकता होगी। 5. एक संपर्क & hellip मिल; या कई। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कैसे हैं सूचित, आप अपने व्यवसाय रजिस्टर करने के लिए एक प्रतिनिधि के परामर्श के बिना बहुत दूर नहीं मिलेगा। कोलिन्स के अनुसार, आप जटिल आवेदन प्रक्रिया नेविगेट करने में मदद कर सकते हैं कि संयुक्त राज्य अमेरिका में संगठनों के टन कर रहे हैं। चीनी वाणिज्य दूतावास में अमेरिका-चीन व्यापार परिषद या वाणिज्य मंत्रालय से परामर्श करें। वोंग भी चीन भर में स्थानीय डेस्क को निर्देशित कर सकते हैं जो अमेरिका वाणिज्यिक सेवा कार्यालय के साथ संपर्क में हो रही चलता है। इन संसाधनों के सभी आप के लिए एक भरोसेमंद अंतरराष्ट्रीय कंपनी के वकील की सिफारिश करने में सक्षम होना चाहिए। हैरिस व्यापार आवेदन के लिए एक बुरा अंग्रेजी अनुवाद के लिए $ 800 आरोप है कि स्थानीय चीनी व्यापार एजेंटों से सावधान रहना कहते हैं। "आपकी कंपनी उस के साथ पंजीकृत होने की संभावनाओं को शून्य कर रहे हैं," वह कहते हैं। संपूर्ण पृष्ठभूमि की जाँच प्रदर्शन या वे रजिस्टर करने के लिए प्रयोग किया जाता है, जो पता लगाने के लिए अन्य अमेरिकी व्यापार मालिकों के लिए बात करते हैं। "हम बेकर मैकेंजी थे, और वे महंगे हैं, लेकिन क्या आप के लिए क्या वेतन मिलता है," हॉफमैन कहते हैं। "उन्होंने एक शानदार काम किया है।" एक योग्य संपर्क आप इसे स्थानीय, प्रांतीय या राष्ट्रीय सरकार है, और आप वहाँ पाने के लिए एक बार में बात कर करना चाहिए, चाहे रजिस्टर करने के लिए जाने की जरूरत है, जहां आपको बताने के लिए सक्षम होना चाहिए। हैरिस "तुम बिल्कुल नहीं है और पहले के समय के राज्यक्षेत्र एक नंबर चीनी स्थानीय अधिकारियों के साथ मिलने के लिए जाने के लिए बोलते हैं, जो लोगों के लिए है कि बातचीत की है, जो किसी की जरूरत है।" कहते हैं, 6. आवश्यक दस्तावेजों को व्यवस्थित करें। "चीन में लिखा कानूनों नहीं है और फिर जमीन पर वास्तविकता नहीं है," हैरिस कहते हैं। कहीं यह सिद्धांत यह है कि आप रजिस्टर करने के लिए क्या आवश्यकता होगी दस्तावेजों के लिए आता है जब से अधिक लागू होती है। आप एक WFOE जगह जगह से भिन्न हो जाएगा के लिए रजिस्टर करने की आवश्यकता होगी दस्तावेजों हालांकि, आप यहां, आपको जरूरत हो सकती है की एक व्यापक सूची पा सकते हैं। हमेशा हालांकि, एक वाइल्डकार्ड के लिए तैयार करते हैं। "हम स्थानीय अधिकारियों वे यह हम निर्माण कर रहे हैं हो सकता है कि क्या वास्तव में देखना चाहते हैं, कहना पड़ा है, तो हम इसे में लाने के लिए," हैरिस कहते हैं। "हम सिर्फ एक था, और वे हम LLCs संयुक्त राज्य अमेरिका में कैसे काम समझा एक कानूनी राय लिखने की आवश्यकता है। हम जानते हैं कि पहले कभी नहीं था चाहते हैं, लेकिन जब ऐसा होता है, तो आप खो देंगे, क्योंकि उनके साथ लड़ना है, और नहीं है आप समय बर्बाद कर देंगे। " आवेदन पत्र भी आप के साथ काम कर रहे हैं, जो इस पर निर्भर करता है भिन्न हो सकती है, इसलिए हैरिस यह स्थानीय प्राधिकारी से सीधे इसे पाने के लिए आमतौर पर सबसे अच्छा कहते हैं। 7. ट्रेडमार्क अपने बौद्धिक संपदा। बौद्धिक संपदा के उल्लंघन चीन में विदेशी निवेशकों के लिए एक बड़ा मुद्दा है। कई अमेरिकी निर्माताओं वे घर पर एक ट्रेडमार्क है, क्योंकि यह चीन में पकड़ होगा कि विश्वास करते हैं, लेकिन लगता है कि मामला नहीं है। चीन में, एक ट्रेडमार्क रजिस्टर करने के लिए पहली बार एक व्यक्ति की परवाह किए बिना उस व्यक्ति के ट्रेडमार्क का उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति है या नहीं, यह करने के अधिकार का मालिक है। "किसी ने अपने ट्रेडमार्क था क्या तुमने सोचा रजिस्टर जा सकते हैं," हैरिस कहते हैं। "तो फिर, आप उत्पाद के $ 3 करोड़ डॉलर मूल्य जहाज करने के बारे में कर रहे हैं, और अपने उत्पाद के बंदरगाह पर आयोजित है, तो आप अपने ट्रेडमार्क का उपयोग कर रहे हैं और कहा, 'किसी से एक फोन कॉल मिलता है, और मैं इसे बेचने के लिए करना चाहते हैं $ 300,000 एक वर्ष के लिए आप के लिए। ' आप ट्रेडमार्क के लिए उन्हें भुगतान नहीं करते हैं, तो अपने माल चीन छोड़ कर कभी नहीं होगा। " आप यहाँ ट्रेडमार्क आवेदन मिल सकता है। 8. एक बैंक का पता लगाएं। चीन में एक विशाल उपस्थिति के साथ बैंकों के बहुत सारे हैं, क्योंकि यह हिस्सा है, त्वरित और आसान होना चाहिए। आप देश भर में पा सकते हैं, जो हांगकांग में आधारित है, जो एचएसबीसी, या बैंक ऑफ अमेरिका के लिए प्रयास करें। "आप संयुक्त राज्य अमेरिका में बैंकों के साथ कोई रिश्ता नहीं है कि एक बैंक के साथ काम कर रहे हैं, यह अपने पैसे का ट्रैक रखने के लिए यह कठिन बना देता है," वाँग कहते हैं। "आप अपने बैंकिंग और अधिक पारदर्शी है, ताकि आप संयुक्त राज्य अमेरिका में एक बैंक और इसी संबंध में किसी प्रकार का है कि चीन में एक बैंक है सुनिश्चित करना चाहते हैं।" 9. एक कर्मचारी किराया। चीन में भर्ती यह भर्ती प्रबंधकों के लिए आता है, खासकर जब एक नाजुक प्रक्रिया है। एक व्यक्ति के अंग्रेजी त्रुटिहीन है, सिर्फ इसलिए कि वे ठीक से व्यवसाय चलाने के लिए सक्षम हो जाएगा कि मान नहीं है। "सब कुछ समान हैं," Frisbie कहते हैं, "भाषा कौशल बहुत फायदेमंद हो सकता है, लेकिन यह कंपनी आप इसे चलाने चाहते हैं जिस तरह चलाने के लिए जा रहा है, जो उस भूमिका में एक स्मार्ट व्यापार व्यक्ति के लिए कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।" हॉफमैन के मामले में, वह पेशेवर एक चीनी जनता के संबंधों को ढूंढ़ निकाला और वह कई महीनों के लिए रस्सियों जानने के लिए सिलिकॉन वैली में कंपनी के मुख्यालय से बाहर आने को कहा। वह तो सभी के मन में कंपनी के मूल्यों और प्रथाओं के साथ चीन में लौटे और कारोबार शुरू कर दिया। "मैं वास्तव में हमें अच्छी तरह से सेवा की है कि लगता है," वह याद करते हैं। पाठ्यक्रम के अन्य विकल्प हैं। चीन में मानव संसाधन सलाहकार और नौकरी दिलाने वाले एजेंसियों को बाहर तक पहुँचने की कोशिश करो, और, या तो अमेरिका में स्कूली थे, जो अमेरिका में जन्मे चीनी या चीनी नागरिकों की उपेक्षा नहीं करते। "हमें गंभीरता से समुदाय और चीनी व्यापार दुनिया को पाटने के लिए सक्षम किया गया है कि कुछ विदेशी अनुभव था कि प्रतिभा का उपयोग करने पर विचार," कोलिन्स की सिफारिश की। अच्छी प्रतिभा विशेषज्ञों के अनुसार, सस्ता नहीं आया है, इसलिए यदि आप सबसे अच्छा करना चाहते हैं, तो आप वे क्या लायक हो उन्हें भुगतान करने के लिए तैयार रहना होगा। "आप एक समझौते की उम्मीद चीन के लिए जाना है, तुम कष्टदायी रूप से निराश हो जाएगा," हॉफमैन कहते हैं। तुम जगह में प्रबंधकों पर भरोसा किया है एक बार, वे स्टाफ के बाकी काम पर रखने में सहायता करने में सक्षम होना चाहिए। याद रखें, हालांकि, आप आप किराया हर कर्मचारी, साथ ही एक कर्मचारी मैनुअल के लिए एक अनुबंध की आवश्यकता है। या तो बिना, हैरिस का कहना है, "अगर आप किसी को भी आग के लिए के लिए यह लगभग असंभव हो सकता है।" "चीन में, यदि आप किसी को आग के लिए एक कारण की जरूरत है," वे बताते हैं। "यही कारण है अन्यथा अपने पूर्व कर्मचारियों के वेतन का एक बहुत के लिए मुकदमा कर सकते हैं, आपके कर्मचारी के मैनुअल में नीचे निर्धारित किए जाने की जरूरत है।" 10 यह धीमी गति से ले लो। अब आप सभी की स्थापना कर रहे हैं, आप की उम्मीदों का प्रबंधन है। भर्ती विज्ञापन के बारे में हॉफमैन की कहानी कुछ भी साबित होता है, यह चीजों को इस तेजी से बढ़ते देश में धीरे-धीरे स्थानांतरित कर सकते हैं कि है। "अपने आप के पीछे पश्चिमी लेंस नहीं छोड़ देते हैं, तो यह निराशा हो सकती है," हॉफमैन कहते हैं। त्वरित व्यापार सौदों में कूद नहीं है, बस एक लाभ बारी करने के लिए। यह वहाँ पर व्यापार संबंधों का निर्माण करने के लिए समय लगता है। "यह वास्तविक सौदा consummated होने से पहले व्यापार संबंधों को विकसित बिताया है कि समय की राशि के संबंध में अमेरिका की तुलना में काफी अलग है," वाँग कहते हैं। क्या चीन के बाजार में आप सफलता की जीत होगी धैर्य है। "चीनी हजारों साल के लिए एक निश्चित तरीके से कारोबार कर रहा है। यहां तक कि आप इसे बदलने के लिए जा रहे हैं कि एक millisecond के लिए सोचना शुरू मत करो।"